Tejidos de lujo: Cómo crear una ventaja competitiva única para su marca - Segunda parte
Autor: Sophie Chen
Fecha: 14 nov 2024
En el mercado textil y de la moda de gama alta, los tejidos de lujo no son sólo un material de primera calidad, sino una poderosa herramienta de posicionamiento de marca.
Para los diseñadores y pequeños minoristas centrados en productos de alta calidad, los tejidos de lujo como la seda de morera pueden ofrecer una experiencia única de gama alta. Sin embargo, en la fijación de precios de lujo y el posicionamiento de la marca, el reto es cómo evitar ser eclipsado por sedas de imitación inferiores y, al mismo tiempo, llegar a una amplia base de clientes. Esta serie explora las razones para elegir tejidos de lujo, la segmentación de clientes y cómo construir el "foso" de una marca.
En nuestro debate anterior, exploramos cómo los productos textiles de lujo pueden realzar la singularidad de una marca. Si le interesa, visite Por qué la elección de tejidos de lujo puede añadir un sentido único de "sofisticación" a su marca https://blog.docsunhomeandliving.com/why-choosing-luxury-fabrics-can-add-a-unique-sense-of-sophistication-to-your-brand/ y "Building Brand Moats with Luxury Fabrics: Nuevas funciones y aplicaciones para mejorar la competitividad"（https://blog.docsunhomeandliving.com/building-brand-moats-with-luxury-fabrics-new-functions-and-applications-for-enhanced-competitiveness/）. Este artículo se centra en el uso de tejidos de lujo para construir el posicionamiento de precios y la segmentación de clientes de una marca.
Los pequeños y medianos comerciantes y diseñadores se enfrentan a menudo a un reto: ¿perderán los productos de tejidos de lujo su clientela debido a los altos precios? Mi respuesta es que la riqueza y diversidad de los métodos de producción y los procesos de fabricación de la seda de morera pueden adaptarse a una gran variedad de precios y niveles de clientela.
Como mayor productor mundial de seda cruda, tejidos y productos de seda, China ofrece una amplia variedad de tipos, grados, calidades, técnicas de tejido y productos acabados de seda de morera.
En cuanto a la seda cruda, la seda de morera se clasifica en seis grados en función de factores como la desviación del diámetro de la fibra, la limpieza, la pureza y la resistencia a la tracción. Existen opciones que van desde el grado 4A para el consumo masivo hasta el grado 6A para el lujo.
En cuanto al contenido de seda del tejido, hay opciones desde el ligero crepé de seda de morera de 8 momias hasta los pesados tejidos de seda de más de 30 momias.
En cuanto a los métodos de teñido, existen tanto procesos de teñido en serie como métodos de impresión digital para muestras o pedidos de lotes pequeños.
Por lo tanto, los pequeños y medianos minoristas y las marcas de diseño no tienen que preocuparse de que el precio de los tejidos de seda de morera sea demasiado extravagante o inaccesible. Al contrario, deben centrar su atención en analizar el poder adquisitivo de sus clientes y ofrecerles los productos de seda de morera correspondientes.
Por ejemplo, una vez me encontré con minoristas que pedían seda de morera cara de 30 micras para fundas de almohada, con un pedido de cinco colores, 10 piezas por color. Sin embargo, desconocían los costes de la seda pesada teñida en pequeños lotes o si la tasa de defectos en el proceso de teñido se ajustaría a las expectativas de sus clientes. En este caso, sugerí rebajar el grado de seda o renunciar a los colores personalizados en favor de empezar con el blanco básico.
Para que el posicionamiento de marca de los productos de tejidos de lujo sea más específico, el análisis de segmentación de clientes puede ayudar a identificar con precisión los grupos objetivo. Los distintos estratos de clientes tienen expectativas diferentes respecto a los tejidos de lujo.
Clientes de gama alta: Clientes dispuestos a pagar más de $300 por un solo producto.
Este grupo valora mucho la calidad y el prestigio de la marca. Exigen un trabajo artesanal meticuloso y tejidos de primera calidad, y están dispuestos a pagar un sobreprecio por los auténticos tejidos de lujo. Las marcas pueden hacer más exclusivos los productos de seda de morera mediante ediciones limitadas o personalizaciones de alta gama.
Clientes de gama media: Clientes dispuestos a pagar más de $100 por un solo producto.
Estos clientes buscan una buena relación calidad-precio y prefieren los tejidos de alta calidad. Puede que no opten por los productos de lujo más exclusivos, pero están abiertos a los tejidos de lujo. Las marcas pueden diseñar estilos básicos que incorporen tejidos de lujo y satisfagan su deseo de calidad manteniendo un precio asequible.
Clientes emergentes: Clientes dispuestos a pagar más de $30 por un solo producto.
Los grupos de consumidores más jóvenes demandan cada vez más tejidos de lujo. único más perspectiva. Prestan más atención a los aspectos medioambientales de los productos y a la responsabilidad social de las marcas. Las marcas pueden atraer a este grupo haciendo hincapié en los procesos de producción naturales, sostenibles y ecológicos de la seda de morera.
Clientes jóvenes: Clientes dispuestos a pagar alrededor de $10 por producto.
Este grupo es más joven, con un poder adquisitivo limitado, pero es sensible a la salud, la sostenibilidad y la moda, y está deseoso de probar nuevos productos. Los productos de seda con precios en torno a $5-$10, como lazos de seda para el pelo, coleteros, pequeñas piezas de tejido de seda o miniaccesorios, les resultan especialmente atractivos.
A través de este artículo, entendemos que segmentando con precisión a los clientes, los tejidos de lujo (como la seda de morera) pueden encontrar la posición adecuada en un mercado de múltiples niveles, ayudando a las marcas a mejorar su competitividad, satisfacer las necesidades de los distintos grupos de consumidores y aumentar la fidelidad de los clientes a través de productos diferenciados y estrategias de precios. Si le interesa saber más sobre los productos de seda, puede hacer clic en este enlace para seguir a DOCSUN y mantenerse informado con más conocimientos sobre la seda https://www.docsunhomeandliving.com/