高級生地：ブランド独自の競争力を築く 後編
著者ソフィー・チェン
日付：2024年11月14日
高級ファッションとテキスタイル市場において、高級生地は単なる高級素材ではなく、ブランド・ポジショニングのための強力なツールである。
高品質な製品に注力するデザイナーや小規模小売業者にとって、桑シルクのような高級生地はユニークなハイエンド体験を提供することができる。しかし、高級品の価格設定やブランドのポジショニングにおいては、幅広い顧客層にリーチしながら、いかに粗悪な模造シルクの影に埋もれないようにするかが課題となります。このシリーズでは、高級生地を選ぶ理由、顧客のセグメンテーション、ブランドの "堀 "の築き方について探る。
前回のディスカッションでは、高級ファブリック製品がブランドの独自性をいかに高めることができるかを探りました。ご興味のある方は 高級ファブリックを選ぶことで、ブランドに独自の "洗練 "感が加わる理由 https://blog.docsunhomeandliving.com/why-choosing-luxury-fabrics-can-add-a-unique-sense-of-sophistication-to-your-brand/ そして 「ラグジュアリーファブリックでブランド堀を築く：競争力強化のための新機能と応用"（https://blog.docsunhomeandliving.com/building-brand-moats-with-luxury-fabrics-new-functions-and-applications-for-enhanced-competitiveness/）.この記事では、ブランドの価格ポジショニングと顧客セグメンテーションを構築するために高級生地を使用することに焦点を当てている。
中小規模の小売店やデザイナーはしばしば、「高級生地製品は高価格のために顧客層を失うのではないか」という課題に直面する。私の答えは、マルベリーシルクの豊かで多様な生産方法と製造工程は、さまざまな価格帯と顧客層に対応できるということです。
世界最大の生糸、織物、シルク製品の生産国である中国は、桑絹の種類、等級、品質、織り方、最終製品など、多種多様な桑絹を提供しています。
生糸の桑絹は、繊維径偏差、清浄度、純度、引張強度などの要素により6つのグレードに分類される。大衆向けの4Aグレードから高級向けの6Aグレードまであります。
生地のシルク含有率に関しては、8匁の軽い桑縮緬から30匁以上の重いシルク生地まで選択肢がある。
染色方法には、大量生産用の染色方法と、サンプルや小ロット注文用のデジタルプリント方法がある。
したがって、中小規模の小売業者やデザイナーブランドは、桑の実シルク生地の価格が贅沢すぎたり、手が届かなかったりすることを心配する必要はありません。それどころか、顧客の購買力を分析し、それに見合った桑シルク製品を提供することに注意を向ける必要がある。
例えば、枕カバー用に高価な30匁の桑絹を5色、1色10枚で依頼する小売店に出会ったことがある。しかし、彼らは小ロットで染色されたヘビーシルクのコストや、染色工程での不良率が顧客の期待に見合うかどうかを知りませんでした。この場合、私はシルクのグレードを下げるか、特注色をやめてベーシックな白から始めることを提案した。
高級生地製品のブランド・ポジショニングをより的を絞ったものにするために、顧客セグメンテーション分析はターゲット・グループを正確に特定するのに役立つ。顧客層が異なれば、高級生地に対する期待も異なる。
ハイエンド顧客:単品で$300以上支払ってもよい顧客。
このグループは品質とブランドの威信を非常に重視する。彼らは綿密な職人技と最高品質の生地を要求し、本物の高級生地には割高な支払いを厭わない。ブランドは、限定版やハイエンドのカスタマイズを使用することで、桑シルク製品をより高級にすることができます。
ミッドレンジのお客様:単品で$100以上支払ってもよい顧客。
こうした顧客は、上質な生地を好む一方で、価格に見合った価値を求めている。最高級の高級品は選ばないかもしれないが、高級生地には寛容である。ブランドは、高級生地を使ったベーシックなスタイルをデザインすることで、手頃な価格を維持しながら、彼らの品質への欲求を満たすことができる。
新興顧客:単品で$30以上支払う顧客。
若い消費者層が増加する中、彼らの高級生地に対する需要はますます高まっている。 ユニーク より視野が広い。彼らは製品の環境的側面とブランドの社会的責任にもっと注意を払う。ブランドは、桑シルクの自然で持続可能な、環境に優しい生産工程を強調することで、このグループを惹きつけることができます。
若い顧客:商品1点につき$10円程度をお支払いいただけるお客様。
このグループは若く、購買力は限られているが、健康、持続可能性、ファッションに敏感で、新しい製品を試したがる。$5～$10程度のシルク製品、例えばシルクのヘアタイ、スクランチー、シルクの小物、ミニアクセサリーなどは特に彼らにとって魅力的である。
この記事を通じて、顧客を正確にセグメント化することで、高級生地（桑の実シルクなど）は多層市場で適切なポジションを見つけることができ、ブランドが競争力を強化し、異なる消費者グループのニーズを満たし、差別化された製品と価格戦略を通じて顧客ロイヤルティを高めるのに役立つことが理解できます。シルク製品についてもっとお知りになりたい方は、このリンクをクリックしてDOCSUNをフォローし、より多くのシルクに関する情報を得ることができます。 https://www.docsunhomeandliving.com/