Tissu de luxe : Positionnement précis grâce à la segmentation de la clientèle : L'exemple de la soie de mûrier

Auteur : Sophie Chen

Date : 14 Nov 2024

Sur le marché de la mode et du textile haut de gamme, les tissus de luxe ne sont pas seulement un matériau de première qualité, mais aussi un puissant outil de promotion de l'image de marque.

Pour les créateurs et les petits détaillants qui se concentrent sur des produits de haute qualité, les tissus de luxe tels que la soie de mûrier peuvent offrir une expérience haut de gamme unique. Toutefois, en ce qui concerne les prix des produits de luxe et le positionnement des marques, le défi consiste à éviter d'être éclipsé par des soies d'imitation de qualité inférieure tout en atteignant une large base de clients. Cet article explique comment segmenter et cibler précisément les clients dans l'industrie des tissus de luxe, et donne des conseils aux entrepreneurs et aux créateurs sur la manière de proposer des produits adaptés aux coûts pour différents segments de clientèle.

Dans notre précédente discussion, nous avons exploré la manière dont les produits en tissu de luxe peuvent renforcer le caractère unique d'une marque. Si vous êtes intéressé, veuillez consulter Tissus de luxe : créer l'avantage concurrentiel unique de votre marque et Construire des fossés de marque avec des tissus de luxe : Nouvelles fonctions et applications pour une meilleure compétitivité.

Si vous vous intéressez aux types de tissus haut de gamme et à leur fabrication, vous pouvez consulter le site suivant Tissage de la soie.

Les différentes qualités de soie de mûrier

Les détaillants et les créateurs de petite et moyenne taille sont souvent confrontés à un défi : les produits en tissu de luxe vont-ils perdre leur clientèle en raison de leurs prix élevés ? Ma réponse est que la richesse et la diversité des méthodes de production et des processus de fabrication de la soie de mûrier permettent de répondre à une variété de prix et de couches de clientèle.

Premier producteur mondial de soie brute, de tissus et de produits en soie, la Chine offre une grande variété de types de soie de mûrier, de grades, de qualités, de techniques de tissage et de produits finis.

En ce qui concerne la soie brute, la soie de mûrier est classée en six catégories en fonction de facteurs tels que l'écart de diamètre des fibres, la propreté, la pureté et la résistance à la traction. Il existe des options allant du grade 4A pour la consommation de masse au grade 6A pour le luxe. Au sein d'un même grade, les fibres de soie brute d'épaisseurs différentes ont également des prix différents.

En ce qui concerne la teneur en soie du tissu, il existe des options allant du crêpe de soie de mûrier léger de 8 mm à des tissus de soie lourds de plus de 30 mm.

10momme Mulbrry Silk Chiffon Source de l'image : Docsun

En Chine, les tissus de soie de plus de 22 momme sont généralement disponibles sous forme de tissu blanc appelé tissu gris. Existe-t-il des stocks préteints ? Oui, mais le prix sera environ 1,3 à 1,5 fois plus élevé. Cependant, pour les tissus de soie de mûrier dans la gamme 8-19 momme, il y a déjà beaucoup de tissus teints disponibles pour choisir. Non seulement il y a plus d'options de couleurs, mais les prix sont également plus abordables.

J'ai rencontré une fois des détaillants qui demandaient de la soie de mûrier 30 momme très chère pour des taies d'oreiller, avec une demande de cinq couleurs, 10 pièces par couleur. Cependant, ils ne connaissaient pas les coûts de la soie lourde teinte en petites séries et ne savaient pas si le taux de défauts dans le processus de teinture correspondrait aux attentes de leurs clients. Dans ce cas, j'ai suggéré d'abaisser la qualité de la soie ou de renoncer à des couleurs personnalisées en faveur d'un blanc de base, ou vous pouvez également choisir l'impression pour obtenir différents motifs, l'impression numérique étant l'option la plus pratique.

Par conséquent, les détaillants de petite et moyenne taille et les marques de créateurs ne doivent pas s'inquiéter du fait que le prix des tissus en soie de mûrier soit trop extravagant ou inaccessible. Au contraire, ils doivent se concentrer sur l'analyse du pouvoir d'achat de leurs clients et proposer les produits en soie de mûrier correspondants.

Segmentation de la clientèle

Pour mieux cibler l'image de marque des produits en tissu de luxe, l'analyse de la segmentation de la clientèle peut aider à identifier précisément les groupes cibles. Les attentes en matière de tissus de luxe diffèrent d'une catégorie de clients à l'autre.

Clients haut de gamme: Les clients qui sont prêts à payer plus de $300 pour un seul produit.
Ce groupe accorde une grande importance à la qualité et au prestige des marques. Ils exigent un savoir-faire méticuleux et des tissus de qualité supérieure et sont prêts à payer un supplément pour des tissus de luxe authentiques. Les marques peuvent rendre les produits en soie de mûrier plus exclusifs en ayant recours à des éditions limitées ou à une personnalisation haut de gamme.

Clients de milieu de gamme: Les clients qui sont prêts à payer plus de $100 pour un seul produit.
Ces clients recherchent un bon rapport qualité-prix tout en ayant une préférence pour les tissus de haute qualité. Ils n'opteront peut-être pas pour les produits de luxe les plus exclusifs, mais ils sont ouverts aux tissus de luxe. Les marques peuvent concevoir des modèles de base incorporant des tissus de luxe qui répondent à leur désir de qualité tout en maintenant un prix abordable.

Clients émergents: Les clients qui sont prêts à payer plus de $30-$50 pour un seul produit.
Les jeunes consommateurs étant de plus en plus nombreux, leur demande en matière de tissus de luxe s'inscrit dans une perspective plus large. Ils sont plus attentifs aux aspects environnementaux des produits et à la responsabilité sociale des marques. Les marques peuvent attirer ce groupe en mettant l'accent sur les processus de production naturels, durables et respectueux de l'environnement de la soie de mûrier.

Jeunes clients: Les clients qui sont prêts à payer environ $10 par produit.
Ce groupe est plus jeune et dispose d'un pouvoir d'achat limité, mais il est sensible à la santé, au développement durable et à la mode, et désireux d'essayer de nouveaux produits. Les produits en soie dont le prix se situe entre $5 et $10, tels que les attaches de cheveux en soie, les chouchous, les petites pièces de tissu en soie ou les mini-accessoires, sont particulièrement attrayants pour eux.

Conlusion

Grâce à cet article, nous comprenons qu'en segmentant précisément les clients, les tissus de luxe peuvent trouver la bonne position sur un marché à plusieurs niveaux, ce qui aide les marques à renforcer leur compétitivité, à répondre aux besoins des différents groupes de consommateurs et à accroître la fidélité des clients grâce à des produits et à des stratégies de prix différenciés.

Si vous êtes un entrepreneur ou un créateur, vous devez avoir une connaissance approfondie des tissus, de l'artisanat et des méthodes de production. En combinant efficacement ces éléments, vous pouvez trouver la meilleure combinaison coût-performance qui convienne aux différents segments de votre clientèle.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le tissu, l'artisanat, le processus de fabrication ou si vous avez besoin d'une coopération plus poussée, veuillez nous envoyer un courriel à l'adresse suivante vip@docsunhomeandliving.comou cliquez sur l'image ci-dessous pour visiter notre site officiel. Vous pouvez également visiter Docsun Silk pour des conseils quotidiens sur les tenues.