高級生地：顧客セグメンテーションによる正確なポジショニング：桑絹を例に

著者ソフィー・チェン

日付：2024年11月14日

高級ファッションとテキスタイル市場において、高級生地は単なる高級素材ではなく、ブランディングのための強力なツールである。

高品質な製品に注力するデザイナーや小規模小売業者にとって、桑シルクのような高級生地はユニークなハイエンド体験を提供することができる。しかし、高級品の価格設定やブランドのポジショニングにおいては、幅広い顧客層にリーチしながら、いかにして粗悪な模造シルクの影に埋もれないようにするかが課題となる。この記事では、高級生地業界における顧客の細分化と的確なターゲティング方法について考察し、起業家やデザイナーに、さまざまな顧客層向けにコストに見合った製品を提供するためのアドバイスを提供する。

前回のディスカッションでは、高級ファブリック製品がブランドの独自性をいかに高めることができるかを探りました。ご興味のある方は ラグジュアリーファブリック：ブランド独自の競争力を築く そして ラグジュアリーファブリックでブランド堀を築く：競争力強化のための新しい機能と応用.

高級生地の種類や職人技に興味がある方は、以下をご覧ください。 絹織物.

マルベリーシルクのグレードの違い

中小規模の小売店やデザイナーはしばしば、「高級生地製品は高価格のために顧客層を失うのではないか」という課題に直面する。私の答えは、マルベリーシルクの豊かで多様な生産方法と製造工程は、さまざまな価格帯と顧客層に対応できるということです。

世界最大の生糸、織物、シルク製品の生産国である中国は、桑絹の種類、等級、品質、織り方、最終製品など、多種多様な桑絹を提供しています。

生糸の桑絹は、繊維径の狂い、清浄度、純度、引張強度などの要素から6つのグレードに分類されます。大衆向けの4Aグレードから高級向けの6Aグレードまであります。 同じグレードでも、太さの異なる生糸は価格も異なります。

生地のシルク含有率に関しては、8モームの軽い桑シルククレープから30モーム以上の重いシルク生地まで選択肢がある。

10momme Mulbrry シルク・シフォン 画像の出典元はこちら： ドクサン

中国では、22匁以上のシルク生地は通常グレー生地と呼ばれる白い生地の形で販売されています。染色前の在庫はありますか？はい、しかし価格は1.3倍から1.5倍ほど高くなります。しかし、8-19匁の桑絹織物については、すでに多くの染色済みの生地があり、その中から選ぶことができます。色の選択肢が多いだけでなく、価格もお手頃です。

枕カバー用に高価な30匁の桑絹を5色、1色10枚で依頼する小売店に出会ったことがある。しかし、小ロット染めのヘビーシルクのコストや、染色工程での不良率がお客様の期待に沿うものなのかどうかをご存じありませんでした。この場合、シルクのグレードを下げるか、特注色をやめてベーシックな白から始めるか、あるいはプリントでさまざまな柄を表現する方法もあり、デジタルプリントが最も便利です」と提案した。

したがって、中小規模の小売業者やデザイナーブランドは、桑の実シルク生地の価格が贅沢すぎたり、手が届かなかったりすることを心配する必要はありません。それどころか、顧客の購買力を分析し、それに見合った桑シルク製品を提供することに注意を向ける必要がある。

顧客セグメンテーション

高級生地製品のブランディングをより的を絞ったものにするために、顧客セグメンテーション分析はターゲットグループを正確に特定するのに役立つ。顧客層が異なれば、高級生地に対する期待も異なる。

ハイエンド顧客:単品で$300以上支払ってもよい顧客。
このグループは品質とブランドの威信を非常に重視する。彼らは綿密な職人技と最高品質の生地を要求し、本物の高級生地には割高な支払いを厭わない。ブランドは、限定版やハイエンドのカスタマイズを使用することで、桑シルク製品をより高級にすることができます。

ミッドレンジのお客様:単品で$100以上支払ってもよい顧客。
こうした顧客は、上質な生地を好む一方で、価格に見合った価値を求めている。最高級の高級品は選ばないかもしれないが、高級生地には寛容である。ブランドは、高級生地を使ったベーシックなスタイルをデザインすることで、手頃な価格を維持しながら、彼らの品質への欲求を満たすことができる。

新興顧客:単品で$30～$50以上支払う顧客。
若い消費者層が増加するなか、彼らの高級生地に対する需要はより視野の広いものとなっている。彼らは製品の環境的側面やブランドの社会的責任にもっと注意を払う。ブランドは、桑シルクの自然で持続可能な、環境に優しい生産工程を強調することで、このグループを惹きつけることができる。

若い顧客:商品1点につき$10円程度をお支払いいただけるお客様。
このグループは若く、購買力は限られているが、健康、持続可能性、ファッションに敏感で、新しい製品を試したがる。$5～$10程度のシルク製品、例えばシルクのヘアタイ、スクランチー、シルクの小物、ミニアクセサリーなどは特に彼らにとって魅力的である。

融合

この記事を通じて、顧客を正確にセグメント化することで、高級生地は多層化する市場で適切なポジションを見つけ、ブランドが競争力を高め、異なる消費者グループのニーズを満たし、差別化された製品と価格戦略を通じて顧客ロイヤルティを高めるのに役立つことが理解できる。

起業家やデザイナーであれば、生地や職人技、生産方法について深く理解しているはずだ。これらの要素を効果的に組み合わせることで、顧客層のさまざまなセグメントに合った最高のコストパフォーマンスの組み合わせを見つけることができる。

生地、職人技、製造工程について詳しくお知りになりたい場合、またはさらなる協力が必要な場合は、電子メールアドレスでお問い合わせください。 vip@docsunhomeandliving.comまたは下の画像をクリックして公式ウェブサイトをご覧ください。また ドクサン シルク 毎日の服装指導のために。