Luxus-Stoffe: Präzise Positionierung durch Kundensegmentierung: Am Beispiel von Maulbeerseide

Autorin: Sophie Chen

Datum: 14. November 2024

Auf dem Markt für hochwertige Mode und Textilien sind luxuriöse Stoffe nicht nur ein hochwertiges Material, sondern auch ein wirkungsvolles Instrument für die Markenbildung.

Für Designer und kleine Einzelhändler, die sich auf hochwertige Produkte konzentrieren, können Luxusstoffe wie Maulbeerseide ein einzigartiges High-End-Erlebnis bieten. Bei der Preisgestaltung und Markenpositionierung im Luxusbereich besteht die Herausforderung jedoch darin, nicht von minderwertigen Seidenimitaten in den Schatten gestellt zu werden und gleichzeitig einen breiten Kundenstamm zu erreichen. In diesem Artikel wird erörtert, wie man die Kunden in der Luxusstoffbranche segmentiert und genau anspricht, und es werden Ratschläge für Unternehmer und Designer gegeben, wie sie kostenmäßig abgestimmte Produkte für verschiedene Kundensegmente anbieten können.

In unserer letzten Diskussion haben wir untersucht, wie Luxusprodukte aus Stoff die Einzigartigkeit einer Marke unterstreichen können. Wenn Sie daran interessiert sind, besuchen Sie bitte Luxus-Stoffe: Einzigartige Wettbewerbsvorteile für Ihre Marke und Aufbau von Markenmauern mit Luxusgeweben: Neue Funktionen und Anwendungen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.

Wenn Sie sich für die Arten und die handwerkliche Verarbeitung von hochwertigen Stoffen interessieren, können Sie folgende Website besuchen Seidenweberei.

Die verschiedenen Maulbeerseidenqualitäten

Kleine und mittelgroße Einzelhändler und Designer stehen oft vor einer Herausforderung: Verlieren Luxusprodukte aus Stoffen aufgrund der hohen Preise ihren Kundenstamm? Meine Antwort ist, dass der Reichtum und die Vielfalt der Produktionsmethoden und Herstellungsverfahren von Maulbeerseide eine Vielzahl von Preislagen und Kundenschichten bedienen kann.

Als weltweit größter Produzent von Rohseide, Stoffen und Seidenprodukten bietet China eine große Vielfalt an Maulbeerseidenarten, -qualitäten, -webtechniken und -fertigprodukten.

Was die Rohseide betrifft, so wird Maulbeerseide anhand von Faktoren wie Abweichung des Faserdurchmessers, Sauberkeit, Reinheit und Zugfestigkeit in sechs Qualitäten eingeteilt. Die Palette reicht von der Güteklasse 4A für den Massenmarkt bis zur Güteklasse 6A für den Luxusmarkt. Innerhalb der gleichen Güteklasse haben Rohseidenfasern unterschiedlicher Dicke auch unterschiedliche Preise.

Was den Seidengehalt der Stoffe betrifft, so gibt es Optionen von leichtem Maulbeerseidenkrepp mit 8 momme bis zu schweren Seidenstoffen mit über 30 momme.

10momme Mulbrry Silk Chiffon Bildquelle: Docsun

In China sind Seidenstoffe mit einer Stärke von mehr als 22 momme in der Regel in Form von weißem Gewebe erhältlich, das als grauer Stoff bezeichnet wird. Gibt es auch vorgefärbte Bestände? Ja, aber der Preis ist etwa 1,3- bis 1,5-mal höher. Für Maulbeerseidenstoffe im Bereich von 8-19 momme gibt es jedoch bereits viele gefärbte Stoffe zur Auswahl. Es gibt nicht nur mehr Farboptionen, auch die Preise sind erschwinglicher.

Ich hatte einmal mit Einzelhändlern zu tun, die teure 30-Momme-Maulbeerseide für Kissenbezüge anforderten, mit der Bitte um fünf Farben, 10 Stück pro Farbe. Sie wussten jedoch nicht, wie hoch die Kosten für in kleinen Mengen gefärbte schwere Seide sind und ob die Fehlerquote beim Färbeprozess den Erwartungen ihrer Kunden entsprechen würde. In diesem Fall schlug ich vor, die Seidenqualität herabzusetzen oder auf individuelle Farben zu verzichten und stattdessen mit Grundweiß zu beginnen.

Kleine und mittelgroße Einzelhändler und Designermarken müssen sich daher keine Sorgen machen, dass die Preise für Maulbeerseidenstoffe zu extravagant oder unerschwinglich sind. Im Gegenteil, sie müssen sich darauf konzentrieren, die Kaufkraft ihrer Kunden zu analysieren und die entsprechenden Maulbeerseidenprodukte anzubieten.

Kundensegmentierung

Um das Branding von Luxusgeweben gezielter zu gestalten, kann eine Kundensegmentierungsanalyse helfen, die Zielgruppen genau zu bestimmen. Verschiedene Kundenschichten haben unterschiedliche Erwartungen an Luxusstoffe.

High-End-Kunden: Kunden, die bereit sind, mehr als $300 für ein einzelnes Produkt zu bezahlen.
Diese Gruppe legt großen Wert auf Qualität und Markenprestige. Sie verlangen sorgfältige Handwerkskunst und hochwertige Stoffe und sind bereit, für authentische Luxusstoffe einen Aufpreis zu zahlen. Marken können Maulbeerseidenprodukte exklusiver machen, indem sie limitierte Auflagen oder hochwertige Sonderanfertigungen verwenden.

Mid-Range-Kunden: Kunden, die bereit sind, mehr als $100 für ein einzelnes Produkt zu bezahlen.
Diese Kunden suchen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und bevorzugen hochwertige Stoffe. Sie entscheiden sich vielleicht nicht für die exklusivsten Luxusprodukte, aber sie sind offen für Luxusstoffe. Marken können Basismodelle mit luxuriösen Stoffen entwerfen, die ihrem Wunsch nach Qualität entsprechen und gleichzeitig erschwinglich sind.

Aufstrebende Kunden: Kunden, die bereit sind, mehr als $30-$50 für ein einzelnes Produkt zu bezahlen.
Jüngere Verbrauchergruppen sind auf dem Vormarsch, und ihre Nachfrage nach luxuriösen Stoffen ist eher perspektivisch. Sie achten stärker auf die Umweltaspekte von Produkten und die soziale Verantwortung von Marken. Marken können diese Gruppe ansprechen, indem sie die natürlichen, nachhaltigen und umweltfreundlichen Produktionsverfahren von Maulbeerseide hervorheben.

Junge Kunden: Kunden, die bereit sind, etwa $10 pro Produkt zu zahlen.
Diese Gruppe ist jünger und hat nur eine begrenzte Kaufkraft, aber sie ist sensibel für Gesundheit, Nachhaltigkeit und Mode und probiert gerne neue Produkte aus. Seidenprodukte im Preisbereich von $5-$10, wie Haargummis, Haargummis, kleine Seidenstoffe oder Mini-Accessoires, sind für sie besonders attraktiv.

Konklusion

In diesem Artikel erfahren wir, dass Luxusstoffe durch eine genaue Segmentierung der Kunden die richtige Position in einem vielschichtigen Markt finden können. Dies hilft den Marken, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, die Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen zu erfüllen und die Kundenbindung durch differenzierte Produkte und Preisstrategien zu erhöhen.

Wenn Sie Unternehmer oder Designer sind, sollten Sie ein tiefes Verständnis für Stoffe, Handwerk und Produktionsmethoden haben. Wenn Sie diese Elemente effektiv kombinieren, können Sie die beste Preis-Leistungs-Kombination finden, die den verschiedenen Segmenten Ihres Kundenstamms gerecht wird.

Wenn Sie mehr über den Stoff, die Handwerkskunst, den Herstellungsprozess erfahren möchten oder eine weitere Zusammenarbeit wünschen, senden Sie uns bitte eine E-Mail über die folgende Adresse vip@docsunhomeandliving.com, oder klicken Sie auf das Bild unten, um unsere offizielle Website zu besuchen. Sie können auch besuchen Docsun Seide für die tägliche Outfitberatung.